用友人事通合作伙伴加盟计划

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新一代智慧型管理软件

全程服务

　　1996年财政部发布了《会计电算化工作规范》成就了财务管理软件一统江湖；2003年国家实施《中小企业促进法》带来了ERP的迅速普及；2008年《劳动合同法》开始实施，要求企业必须规范劳动合同管理，建立劳动合同报备制度，同时劳资纠纷进一步加剧，劳务派遣行业逐渐规范，无疑要求企业必须提升人力资源管理水平，从而催醒了一个沉寂多年的新兴市场——人力资源管理软件。

　　计世资讯副总经理曹开彬撰文表示：“既ERP之后，HR软件正成为引领管理软件增长的新引擎，它的强劲增长与巨大市场将会带来管理软件的新一轮增长波，HR软件将迎来黄金十年。”

　　用友适时推出了面向中小企业的人力资源管理软件——用友人事通，帮助企业解放事务性工作，提高工作效率，规范企业管理。
用友面向全国诚邀合作伙伴加盟，共同开创新蓝海！

　　根据CCID预测数据显示：2012年人力资源管理软件（HRM）市场将超过财务管理软件（FM）市场容量的80%，达到19.39亿；

　　用友副总裁吴晓东更言：“人力资源软件未来十年将会创造一个不亚于财务软件的市场”，人力资源管理软件因此被喻为“通用管理软件中的最后一座金矿”；

　　随着新的《劳动合同法》实施，人力资源管理软件市场迅速风生水起，充满巨大的商机。

CCID HRM和FI市场预测对比（单位：亿元）



		点击了解用友人事通软件介绍


	典型业务数据对比
	工资计算时间压缩86%
	年加班天数降低88%
	劳动合同出错率降低92%
	考勤统计出错率降低97%
	报表编制时间降低99%
	工资发放准确率99%

企业规模：

200-5000人之间；

管理模式：

有独立的人事部门或者专员；

重点行业：

商业、流通、服务（连锁）、制造业、事业单位等

行业细分：

商业服务：	人事异动比较频繁，连锁分支机构管理，汇总人事相关数据；
生产制造：	薪资计算比较复杂，尤其是计件工资，考勤多班管理，密集型
	制造劳动合同规范管理；
贸易流通：	异地分支机构管理，薪资发放，人事档案汇总。

	合作伙伴：
	伙伴以一定的折扣通过商务订单系统向用友订购人事通产品；
	可以使用用友人事通授权合作伙伴和用友统一品牌做推广和宣传；
	按照既定协议的任务开展客户销售经营活动，努力达成目标；
	对客户进行有偿售后服务，收取服务年费，拥有客户归属权；

	用友公司：
	全力帮助合作伙伴提升经营管理水平、提升团队业务能力；
	帮助合作伙伴积极拓展市场，提供物料、人员、费用的支持；
	通过伙伴服务热选、支持网、伙伴专区为伙伴提供常规支持；
	对合作伙伴前期客户和重点客户提供辅助销售和实施的现场支持

	终端用户：
	客户注册后第一年享受用友提供的400免费电话支持服务；

能力提升：
网络培训：	每周六上午9-11：30固定时间网络培训，分为专题培训和问题答疑；
现场培训：	不定期的区域集中培训和新伙伴伙伴入户培训；
专业认证：	每年两次的能力认证考试，系统检阅培训效果；
学习工具：	每年出版《销售人员口袋书》、课件光盘，不定期学习资料在伙伴专区下载；

销售支持：
远程平台：	开通远程演示平台，方便销售人员在客户处系统演示；
辅助销售：	前期部分客户和重点客户可以申请顾问售前支持；
物料支持：	免费提供销售手册、产品单张和样板客户单张等系列销售物料；

实施服务：
辅助实施：	前期部分客户和重点客户可以申请顾问实施支持；
远程支持：	开通支持网，QQ群和服务热线电话，出版服务期刊为伙伴提供专业支持
客户化开发：	对于个性化的需求，客户化开发小组提供增值开发服务；

客户管理：
针对核心伙伴我们提供潜在客户名单，正式客户可以申请使用服务通软件系统对客户和售后服务进行规范化管理（少量成本费）；

经营管理：
每年出版《合作伙伴盈利手册》，半月一期针对伙伴经营电子期刊《双赢》，帮助伙伴提升伙伴内部管理水平，每年针对核心伙伴组织夏令营，交流学习管理经验。

市场活动
活动策划：	渠道经理全程帮助活动策划和执行，确保效果最大化
市场物料：	配备常规多种资料，包括：产品手册、海报、展架、喷绘、视
	频（电子版）、部分手提袋等
人员支持：	总部产品顾问现场支持
活动费用：	根据活动情况报销2000-3000用

市场合作
以用友总部的名义洽谈区域市场合作伙伴，用友同区域市场伙伴进行资源互补交换，合作共赢。

网络推广
为每一个伙伴免费建设网站，同时为帮助部分核心伙伴做网站推广；定期出版针对终端用户的eDM，扩大网络宣传；

样板包装
用友为核心伙伴采访、编辑、拍摄样板客户。


	区域管理：
	为维护合作伙伴利益，用友在全国建立23个办事处负
	责渠道管理，授权经销和服务机构由不隶属于分公司
	管理；
	禁止跨区销售，每套产品对应加密狗编号可以查询销
	售商名称。属于总部分支或者系统关联销售的异地用
	户，可以委托该地区的合作伙伴服务，按照标准报价
	20%收取年服务费；
	为了避免竞争，可以通过销售管理平台进行客户报备
	，实施商机保护。
	价格保护：
	全国实行统一不公开的市场定价，禁止以低于市场报
	价80%的价格销售给终端客户；
	分级管理：
	授权区域总经销享有地区唯一地位，确保区域总经销
	的分销利益，完成对应季度任务享受高额返点，同时
	获得用友重点支持。
	授权区域经销拥有订货权，完成季度任务享受一定返
	点，获得用友常规支持。


	合作对象：
	电脑经销商、软件经销商、网络信息公司、软件开发
	公司；
	人力资源管理咨询公司、认证/培训机构、人才招聘
	/猎头、人事外包服务机构；
	考勤、门禁、一卡通销售服务公司；
	具备丰富客户资源、以及其他有志于从事管理软件的
	创业人员；
	创业支持：
	伙伴创业包，低成本投入，快速盈利；
	加盟资格：
	独立的法人实体在所在地工商行政管理局登记注册的
	“经营范围”中包括 “销售　计算机软件”（或同
	含义内容）内容；
	流动资金在5万元以上；
	至少有2名（含2名）以上专职人员；


	首批货款：
	享受首批创业包支持优惠订货，比正常进货折扣低
	20%，按照不同的城市级别分别为1-3万元；

	团队组建：
	前期至少1个电话销售+1个专职销售+1个实施服务
	（兼做售前，可以稍晚到岗），用友顾问全程培训
	支持；

	经营实体：
	具备有相关业务经营资格的实体，开公司基本账户；

青岛某客户案例：

青岛某集团公司，员工3000多人，下辖17个养殖场，15个食品公司，1个饲料公司，经过近3各月的接洽下单，全模块30个站点，免服务费，采购金额12万元，伙伴毛利9万元

北京某客户案例：

北京某四星级度假山庄，员工700余人，经过一次当面沟通，一次公司参观和样板客户参观，一周内下单，基础模块6站点，其他模块各1个站点，考勤机5套，另外软件服务费25%，采购总额4.8万元，伙伴毛利近4万元。

南昌某客户案例：

南昌某餐饮公司，承包外地5个高校食堂，经过两次演示后下单，全模块8个站点，采购金额9万元，伙伴毛利7万元。

以销售收入80万，销售60套为例，一个销售年度为周

期：（单位：万元）

说明：实施费用收入按照销售金额的20%计算，
增值销售为配套硬件设备销售。


	沈阳大连渔港餐饮娱乐有限公司
	江苏省徐州市汉园宾馆
	北京金隅集团凤山温泉山庄
	河南省新乡市大商集团
	温州市康恒轿车销售服务有限公司
	上海市服可利(上海)商贸有限公司
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	青岛热电新兴房地产开发有限公司
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	桂林市旅游发展总公司
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	绵阳报业集团有限公司



	区域经销：	北京、上海、广州、杭州、苏州、深圳、成都、重庆、厦门、宁波、台州、
		温州、济南、武汉、珠海、顺德、金华、无锡等；
	区域总代：	沈阳、长春、哈尔滨、石家庄、西安、郑州、长沙、合肥、宜昌、唐山等；
	更多地区请电话咨询总部人事通业务部

	用友软件人事通业务部联系人：钟　文地　址：北京市海淀区北清路68号用友软件园（100094）网　址：T.ufida.com.cn 电　话：13911407005 010-62436130 邮　件：zhongw@ufida.com.cn Q Q：398643654



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